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2020年7月 首頁 > 企業內刊

超級品牌日一出手就放大招

作者:商管集團

萬達廣場超級品牌日,是一次聯動更多品牌、覆蓋更多城市、創新更多玩法進行的重磅升級,也是線下實體商業的業態級營銷創新。

這個6月,萬達廣場聯手屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等好伙伴,一起干了一件對所有消費者都有利的大事兒。

萬達聯手全國300+屈臣氏、200+蘇寧易購、150+孩子王品牌門店以及斯凱奇品牌全國超級大店等,搞了一個超級品牌日

 

啥是超級品牌日

超級品牌日是萬達商管聯合屈臣氏、蘇寧易購、孩子王、斯凱奇等聯發品牌,發起的一場覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的營銷創新。

線下,它推出專屬折扣、專屬消費補貼、滿減返券內購、超低折品類、爆款一口價和折上折等促銷活動。線上,它結合萬達廣場全渠道推廣、外部平臺直播帶貨、小程序發券等線上導流,實現線上流量賦能線下商業實體銷售。

萬達廣場超級品牌日,是一次聯動更多品牌、覆蓋更多城市、創新更多玩法進行的重磅升級,也是線下實體商業的業態級營銷創新。

對消費者來說,最關鍵的就一句話——有大牌,有優惠!

超級品牌日對消費者意味著有大牌有優惠

為啥要搞超級品牌日

疫情以來,全國萬達廣場積極落實各地政府防疫要求,率先實現全面恢復營業。以每月一度的邀吃日為導引,以餐飲業態為發動機,各地廣場客流銷售正逐步提升。

借助6月傳統消費旺季,如何尋找到另一枚業態發動機,驅動萬達廣場全業態消費回暖,協助商家復蘇市場、提升銷售,成為萬達商管的營銷重點。而在實體商業的人、貨、場三要素版圖中,是關鍵。

零售作為萬達廣場成熟優勢業態,頭部聯發品牌的均匯聚于此,開店遍布全國,具有極大號召力。但因疫情受影響較大,各大聯發品牌目前僅靠單店爆款、單品銷售已不足以支撐整體業績,急需一場覆蓋全品類的業態級營銷活動以助推全國銷售爆發。

疫情防控常態化之下,消費者對日常生活剛需用品的目的性消費更強,零售業態回暖具備堅實的市場基礎。同時因疫情影響收入,一些非一線城市消費者對價格變化更為敏感,萬達廣場在二線及以下城市具有無可比擬的渠道覆蓋和品牌號召力,城市級營銷具備現實支撐力。

基于此,萬達商管以觸發真正實惠為主題,選擇美妝、家電、母嬰、運動四大零售品類,以總對總資源匹配,由零售業態精準切入,推出覆蓋全國200城、線上線下同步發力、持續長達一個月、引爆全業態客流銷售的全國萬達廣場超級品牌日活動,樹立了實體商業城市級品牌聯動新標桿。

 

超級品牌日怎么搞

萬達廣場超級品牌日的核心打法有兩個:線下場景體驗+線上引流裂變。

在線下,為了發揮現場體驗優勢、助推消費轉化,萬達廣場提供了兩套解決方案:

一是聯發品牌根據自己市場計劃,在萬達廣場營銷體系內推出相匹配的營銷計劃。

二是聯發品牌直接參與萬達全國性營銷活動,推出定制性、有競爭力的營銷計劃,確保雙方統一時間、同步組織、統一行動、整體發聲,形成1+1>2的合力。

在線上,萬達廣場擴展新的朋友圈,與抖音、微信、滴滴等億級流量平臺深入合作,線上強勢引流到店消費。通過微信支付發券,擴大萬達廣場對消費者的覆蓋范圍;通過滴滴出行平臺發券,解決消費者到店消費問題;通過抖音現場打卡抽券,增強了消費者的消費黏性和社交屬性。

通過內容—種草—引流—消費—二次內容—持續發酵,不僅能實現線上流量賦能線下商業實體銷售,還會引發城市級流量話題二次裂變,讓每座廣場都能成為所在城市的消費地標。

另一方面,通過綁定大量優惠券,進一步觸發消費者到店后的消費行為,萬達商管全力幫助全國325座萬達廣場6萬商戶經營提升,同時也給消費者帶來了全城購物行為一體化的全新體驗,真正實現消費行為的城市級裂變。

實體商業要做到業態級全品類線上發力,需要綜合協調人、貨、場,通過線上導流、線下到店實現消費閉環,難度可想而知。活動啟動前,萬達商管專門安排對聯發品牌總部的拜訪商談,總對總牽頭協調資源。聯發品牌在此次活動中不僅在產品折扣、商業組織、貨源傾斜方面給予了大力支持,還調集各區域門店全面參與線上直播邀吃帶貨、線上雙向派發優惠券,成為活動一大亮點。

經過各方的共同努力,萬達廣場超級品牌日助推聯發品牌銷售效果明顯。以屈臣氏為例,在后疫情期間,全國50%以上的屈臣氏門店依然取得了超過100%的業績增長,個別門店最高增幅甚至達到了180%。

 

萬達廣場未來怎么玩

不得不說,線下購物有著無可替代的體驗感和生活的儀式感。只有在線下,才能切切實實觸摸感受到人間煙火氣。

萬達在全國200座城市運營325座萬達廣場,坐擁近40億人次的年客流量,擁有堅實無比的實體商業基礎和末端市場。但實體商業的超級品牌日必須有足夠的吸引力和人氣,才能在競爭中脫穎而出,其中消費人群引流是根本。

對于線下超級品牌日的定位以及業態和品牌的選擇,萬達有一套自己的邏輯。此次萬達廣場超級品牌日聯動線上線下,意在整合資源、磨合節奏,著力提升聯發品牌業績。

未來,萬達將繼續擴大自己的朋友圈,與更多全國性品牌商家戰略協同、強強聯合、品牌聯動,共同打造萬達獨屬的超級品牌日IP,助力品牌商家經營,帶動消費市場復蘇。

當然,最最關鍵的是,給消費者帶來更爽的體驗,更多的優惠。

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